Livro: A Cauda Longa (The Long Tail) - Do mercado de massa para o mercado de nicho

Muito mais do que um simples livro de Marketing ou Economia, o livro: A Cauda Longa, de Chris Anderson, é quase conspiratório. Sabe quando você acha que sabe de algo? Você defende seu conhecimento com unhas e dentes. Mas na verdade quando você conhece a verdade, tudo o que você sabia era mentira. Então, você conhece uma nova verdade. 

É como aceitar a Jesus e mudar sua vida, tudo que você conhecia, na verdade estava errado, e você tem que reaprender a viver e se transforma em outra pessoa, uma nova criatura. Complicado?

Pois é, por se tratar de um ponto de vista totalmente contrário ao que aprendemos ao longo dos séculos, são inúmeros ensinamentos e provas que o mercado de nicho realmente tem uma força surpreendente. É tão incrível quanto as curiosidades que assistimos no Discovery Chanel: vacas que tem uma perna na cabeça, ou pessoas de 2,3 metros de altura, ou rituais onde pessoas invocam zumbis, etc...

Curiosidades:

- Em uma livraria típica com 10mil  exemplares mais importantes fica até 3 meses sem vender nenhum livrinho!!

- O iTunes vendia pelo menos 1 vez as mais um milhão de música, logo em seguida a Apple dobrou a quantidade de músicas disponíveis.

- Uma livraria comum, possui 100mil títulos à venda, já a Amazon.com possui 3,7 milhões;

- Na Amazon.com a venda dos livros menos populares (após os 100mil) representa 1/4 de sua receita!!

No Livro é afirmado diversas vezes que quanto mais opções damos aos consumidores, mais eles compram. Óbvio que isto não se aplica 100% as lojas físicas, pois estoque significa altas despesas. Por isso a grande vantagem das lojas on-line, que podem vender produtos sem necessariamente te-los em estoque.

É falado também que com toda esta "descentralização do poder de venda" dos grandes Player como Walmart, é possível segmentar cada vez mais o mercado. E assim as pessoas terão cada vez mais oportunidade de comprar algo mais personalizado, com suas próprias características.

Com esta descentralização surgem os pequenos produtores. Como é o caso do Youtube, onde possui mais conteúdo do que qualquer emissora de TV.

Conclusão

Sei que não consegui passar muita coisa "paupável" neste post sobre o livro A Cauda Longa, mas não adianta ficar tentando resumir ou explicar é realmente muito complexo! Então, leia o livro e entenda toda essa loucura!

Se quiser ter mais detalhes, procure no Google sobre o livro, várias pessoas tentam explicar...